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Keep CEO王宁:未来三年,打造科技互联的运动生态

编辑:小豹子/2018-06-14 13:59

  原标题:Keep CEO王宁:未来三年,打造科技互联的运动生态

  “自律给我自由”——2016年的夏天,这句口号开始出现在各种运动场合,这是运动科技公Keep的slogan,也是Keep希望灌输给年轻人的态度。

  2018年3月19日,Keep举行了成立三年以来的第一场战略及新品发布会。在发布会上,Keep创始人兼CEO王宁宣布,未来三年时间,Keep将致力于打造科技互联的运动生态。

  从入局移动健身到用户数量突破1.2亿,从单纯的在线教学健身工具到致力于打造科技互联的运动生态,Keep为何能在短时间内迅速占领市场,又为和会有如今的战略布局?我们不禁要问,Keep在这三年到底经历了什么?

  入局——移动健身教练凤凰彩票欢迎你(5557713.com)

  王宁选择了一个合适的时间点入场。2014年10月,国务院印发了关于加快发展体育产业的第46号文件。该文件出台后,几年的时间里,体育行业发生了翻天覆地的变化。

  在上游,大公司利用资本优势开始快速布局,购买赛事版权或投资布局产业;中游,一些传统的体育公司开始进行自我革命,尝试改变过去孤立不合作的状态,开始分享利益与机会;下游,在消费升级的浪潮下,健康生活观念日益深入人心,体育产业迎来增长的黄金期,早在2015年健身APP已呈井喷式发展。正如王宁所说,短短几年时间,健身变成了时尚,跑步变成了信仰。

  正当人们对线下健身房望而却步时,移动互联网的发展给了线上的小白用户多样化的选择。从最初简单的计步功能,运动健身类App的切入点也逐渐向功能多元化发展,如Keep、FitTime是以视频教学切入健身行业;乐动力以个人健康数据切入;咕咚、悦跑圈以跑步社交为代表;Wake以瑜伽教学切入;O2O健身服务则有全城热炼、小熊快跑等。

  Keep最初以“移动健身教练”走入大众视野,主打工具属性,早期将目标用户锁定在“追求70分的用户”,他们健身目的明确而单一,却不需要达到专业运动员的要求,激发他们的健身乐趣成为Keep最核心的竞争力。1.0阶段定义为“一款具有社交属性的健身工具”,以碎片化的徒手、器械健身视频课程为主,社交为辅。因其在健身课程、垂直社交方面的专注,2015年2月上线以来一直显示出极大的潜力,突破了多项APP记录,连苹果的CEO蒂姆·库克也成为了Keep的用户。

  热战——功能品牌玩出新花样,获腾讯战略投资

  2014年年底,市场上还没有一款专门针对小白用户的健身APP,但2015年年初,它们却扎堆诞生。资本也争相涌入,帮助各类健身APP迅速抢占市场。用户经历了市场初期的培育,逐渐产生了对某几个产品的粘性,而健身APP也在寻求功能的丰富性和初步的商业化凤凰彩票娱乐平台(5557713.com)。

  在取得初步成效后,Keep实行多元化战略,逐步新增商城、跑步、骑行、运动直播等功能,从“移动健身工具”的定位向“自由运动场”转变,同时进行品牌延伸,在业界玩出了跨界新花样。

  它和摩登天空联手,整出了全新的运动音乐派对——Flow Sports & Music Day, 它和新西兰航空联手,带领健身达人飞向世界上最美的“天然健身房”——新西兰, 它和新元素餐厅联手,推出大受欢迎的“新派健身餐”。

  和众多健身APP的商业模式相似,Keep在广告和电商方面的探索初步体现了其用户量级带来的流量价值和品牌价值。

  在资本抢占健身赛道的阶段,Keep凭借其产品和团队受到了众多资本的青睐。三年来Keep共获得5轮融资,泽厚资本、贝塔斯曼亚洲投资基金、银泰资本、纪源资本、晨兴资本相继投资或继续跟投。在2016年7月,Keep完成了来自腾讯的C+轮战略投资,领跑各类竞品。

  移动健身下半场——科技互联生态打造多维运动场

  当市场逐渐稳定,移动互联网的竞争进入下半场,对于健身APP来说也同样面临着突破变革的挑战和商业化持续盈利能力的检验。例如轻+推出的线上付费健身社群和健身食物、FitTime的“口袋减脂营”等。

  但问题在于,这种生意的壁垒实在太低了,养活一家公司暂时不成问题,却难以形成规模效应。据界面创业的不完全统计,市面上能提供类似欣赏减脂辅导的公司至少有30家。再者,服务型行业的口碑管理和标准化也是难题。

  2017年8月,Keep创始人兼CEO王宁发布内部信,回顾Keep创业历程,并表示Keep未来的战略发展关键词为“连接”。“连接,将成为Keep未来很长一段时间的重点,将通过运动,连接数据、连接家庭、连接城市,连接生活,连接你我他,连接这个世界”。

  如今看来,王宁的所说的“连接”在具体业凤凰彩票欢迎你(5557713.com)务上将体现在两方面。一方面是硬件产品KeepKit连接运动与家庭场景,是Keep打造的以内容为核心的智能运动产品平台,其目的是重塑家庭运动体验,革新运动产品与用户之间的体验纽带。

  另一方面是线下健身俱乐部Keepland连接运动与城市场景,以Keep平台内容为基础,为用户提供便捷、专业和灵活的运动体验,实现从线上到线下完整的运动服务闭环。

  王宁认为:Keep并不仅是一个垂直的健身产品,“早期从健身这个点进行切入,‘移动健身教练’是一个阶段性产物,我们想做的其实是帮助更多人培养他们的健康生活习惯。我们不会将自己局限在‘健身’这一个细分领域,而是要向用户提供多方位的运动体验,变成真正多维度的‘运动场’,里面不管是运动的多样化与自由度,还是交流的自由度,都是一个全新的升级与变化。”

  从Keep的“生态布局”可以看到,他们遵循着互联网企业以用户为核心的服务本质,从线上的教学课程、健身社群、激励机制到线下的硬件设施和健身俱乐部的配置,都是围绕着健身人群的需求,尽可能地让平台化的内容覆盖更多的健身人群;同时,包括此前上线的自有运动服装品牌KeepUp在内的运动产品和实体化的健身场景都是其生态化走向的产物。

  从产业链的角度分析,平台化运营让其获得了线上线下的流量入口,逐渐形成规模效应,而生态化布局则向着生态链模式发展,并不断延续其品牌价值。

  从工具到平台,从单一品牌到科技互联的运动生态,Keep闯过了健身APP跑马圈地的时代,能否在平台化运营时代稳步领跑还要看它接下来的表现了。

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